原创文学网(htwxw.com)
当前位置: 首页 > 耕作 > 内容详情

三家鲜花电商的特色化经营 精致还需要持续的创意来保障 - 农村网

时间:2020-09-22来源:剑麻新文美食网 -[收藏本文]

  大多数电商在鲜花这一类目上很难做出差异,但这三家能脱颖而出是拥有各自特色,爱尚鲜花在模式上的突破,野兽派与roseonly能把鲜花做出故事和情感,这样的逼格就能吸引用户,卖出好价格,精致还需要持续的创意来保障。

  在刚过去的西方情人节,爱尚鲜花、野兽派和roseonly这三家鲜花类电商悄然展开了一场博弈,其实国内在网上销售鲜花的电商不在少数,但就这三家颇具代表性,他们创业初期也各自获得了风险投资的青睐。

  这三家鲜花电商要赚钱都离不开“美女”,但各自要有“野兽”的劲道,下面派代商道来为大家梳理下三者各自的特色。

  爱尚鲜花:从花店合作转型基地配送

  爱尚鲜花以上三家中,最早采用电商方式做鲜花生意的,主要采取线下店派送与基地直销模式,除了在爱尚官网销售外,也入驻了天猫分销。从2007年上线至今,爱尚与全国一万多家花店签约,覆盖到西宁治癫痫上哪个医院靠谱全国600多个城市。

  根据腾讯记者王可心专访爱尚鲜花CEO邹小锋可以得知,其实爱尚鲜花相当于一家鲜花平台,用户从网上下单后,爱尚将订单分配给线下花店,就近进行配送,爱尚并没有库存。1~3个小时以内,用户就可以收到鲜花,当然用户也可以选择定点配送。

  在这个过程中,签约的线下花店负责鲜花制作、配送,爱尚负责网上下单和售后,爱尚从中分成35%~40%。

  目前,爱尚在尝试基地直销模式。该模式缩短了整个交易的流程和渠道。原本,鲜花到达消费者手中,要经过层层链条:从花农~收购商~花卉拍卖中心~省级批发市场~市级批发市场~当地的花店,鲜花需要经历2~3天的时间。

  另一方面,爱尚直销模式缩短了产业链条,从基地直达消费者手中,利润没有被层层剥削,性价比更高。例如,平常消费者买一支玫瑰花需要5~10元,基地直销只要2元。这种模式带给爱尚的利润也更加丰厚,毛利达到50%。长春治疗癫痫哪里好p>

  野兽派:用社会化媒体贩卖“故事”

  野兽派没有实体店,也没有入驻天猫、京东等第三方卖家平台。从2011年12月底开通微博以来,野兽派花店已经吸引了五十多万粉丝,甚至连许多演员常客。用户要买花,就用微博私信@野兽派花店下单,在使用支付宝支付。

  在野兽派订花,是只需说明用意的模式,与传统的订花模式完全不同。每一束花的背后,都有着一个故事,一段情结。比如顾客会要求“把两个女儿造型的玩偶装入送她们爸爸的花束中。一个四岁,一个一岁……”,比如还有顾客会要求“送花给女朋友。希望花束能再现两年前相识的场景,五角场某某商城……下雨,看电影,晚饭吃复茂小龙虾……”等等。

  应该说野兽派这样的经营模式,使得花本身已经不再只是一种产品,而是用户自有情感的一种表达。顾客在收到花的那一刹那,她收到的不仅仅是一束花,而是一个故事,一种情感,而她自己,则是这个故事这种情感的主角。这种体验是治疗癫痫病应该如何用药传统的花店所无法达到的,传统的花店没有给顾客这样的机会,野兽派给了,这是野兽派成功的关键。

  野兽派利用一种轻模式,将社会化媒体作为贩卖“故事”和用户关系维护的重要工具,或许在移动互联网时代野兽派也会错过。

  roseonly:一生只送一人

  roseonly采取官网与天猫店同步销售,其主打高端送花市场,理念为:如果要在该花店买花,一生只送一人。鲜花本身就是很能代表人的情感的一种产品,人们在送花的时候,本身就是希望借助鲜花来达到传递情感的目的。尤其是对于年轻的男男女女而言,玫瑰花就是爱的象征,传递着爱的宣言。

  比如,男生在追求女生时的示爱,如果想要成功地俘获女生的芳心,需要包含两层意思:一是“我爱你”,二是“我只爱你”。“唯一”,是鲜花所无法达到的,roseonly的成功,在于它通过对自己品牌的定义,将品牌所传达的“唯一”与鲜花所传达的“爱”结合在一起,从而完治疗癫痫病专业医院哪家效果好整地传递出了用户的情感诉求。

  从爱情唯一切入市场,roseonly填补了鲜花品牌的空白。下一步,roseonly将一步一步填补情侣高端礼品品牌的空白。

  roseonly确立了这样的模式:整合海内外资源,将厄瓜多尔、高加索以及叙利亚等地的玫瑰,荷兰的花盒等原材料,进口至国内设计、包装、销售,roseonly不花钱做推广,物流配送交给第三方,而是抓住创意、品牌、产品,做到极致。

  同样的经验复制到了roseonly的扩张中,目前已瞄准的下一个产品是手工新鲜巧克力。

  派简评:鲜花属于生鲜品类,除了靠天吃饭外,对物流链的考验也不小。大多数电商在鲜花这一类目上很难做出差异,但这三家能脱颖而出是拥有各自特色,爱尚鲜花在模式上的突破,野兽派与roseonly能把鲜花做出故事和情感,这样的逼格就能吸引用户,卖出好价格,精致还需要持续的创意来保障。